以租代售：以营销促创新

今天的新泽谷，机器还没出厂就已经订购一空。但你千万不要以现在的好时光来推测机器刚问世的那段日子。在那些日子里，新泽谷自动插件机的推广遇到前所未有的阻力，以致于一些主流媒体在进行机器租赁方面的报道时，都拿新泽谷作为一个典型来进行剖析。

所谓租赁机器，就是工厂一次性地拿不出购买设备的那些钱来，就先把机器租进工厂来使用，每年给厂家付一部分钱。这种模式有点像商品房销售时的分期付款一样。

这种运作模式在台湾的一些工厂中十分流行，很多厂家的机器都是租过来的，等到工厂生产后就一部分一部分地还上租机器的钱，如果企业经营的好上了市，那工厂租来的机器就很快由厂主买断了。

但这种运作模式在大陆企业中并不流行，尤其是在东莞，租赁机器的业务不是太好开展，陈卓标只得将他的机器在中山、顺德、深圳等地出租。

陈卓标可能是大陆企业中进行机器租赁业务的为数不多的几个老板之一，他借鉴台商们的运作模式，有自已迫不得已的原因：

在2005年，当时新泽谷还没有注册，自动插件机没有自已的品牌，陈卓标以前就是做代加工的老板，让别人花真金白银购出生不明的产品，这实在有点勉为其难；

新泽谷的自动插件机问世后，并没有经过有关方面的认证。当时，中国也没有一个厂家生产过插件机，也没有人能对它进行认证，这也直接造成它的信誉方面的缺失；

陈卓标的自动插件机问世时，质量并不稳定，速度和准确率只有洋机器的九成，而且那时机器的框架不是用模具制造的，机器生产时有时还摇晃，机器的看相不太好；

从2005——2008年底，虽然人工工资一直在上涨，电子厂的利润越来越簿，但并没有出现明显“民工荒”，他们还招得到工人，机器并不是一些电子企业的必备之物。

虽然以租代售会让企业很多的资金沉淀在机器中，但这也是一个打开销路、积累客户的好方法。同时，机器在使用过程中，可以随时发现问题，为自动插件机的完善提供了难得的应用场所，也争取了技改的时间。

从2005——2008年底，新泽谷生产的自动插件机十台有九台是以租赁的方式销售出去的，租赁机器有两种回款方式，一种是按折旧费租赁厂家每年还新泽谷一部分折旧款；另一种方式就是计件方式，租赁厂家每用机器插一个零件，新泽谷就收取0.5分/个的款。

0.5分/个，这是个多么微不足道的收入，但就是这么一个看似微不足道的收入，让新泽谷的产值四年内从400万到800万再到1700万、3000万，每年都是成倍地增长。

四年的转型实践，给了陈卓标坚定的信心：这是一条走向胜利的康庄大道。因为陈卓标在经营电子代工厂的6年间，每年的生产总值都不会超过200万。